¿Cuánto les cuesta a las empresas un SEO deficiente? Independientemente de lo que produzca su empresa, una búsqueda en la web es la principal forma en que los clientes potenciales se enterarán de usted. Alex Turrell, director de marketing de Intergage Marketing Engineers, ofrece un resumen de las últimas técnicas de optimización de motores de búsqueda.
Los fabricantes suelen dedicar la mayor parte de su tiempo a desarrollar nuevos productos, optimizar las cadenas de suministro y utilizar datos para mejorar los estándares de calidad y la productividad. Y con razón.
Lamentablemente, rara vez dan el mismo enfoque a la línea de producción de ventas y marketing: el corazón que late que proporciona al motor empresarial el combustible que necesita para sobrevivir. Sin este enfoque, los fabricantes se arriesgan a sofocar el crecimiento y la rentabilidad.
O peor aún, ser ignorado por clientes potenciales. Pero con él, hay un enfoque cada vez mayor en lo digital: el 71% de los compradores B2B comienzan su investigación con una búsqueda genérica de Google, según Think with Google. Y el 62% de los fabricantes invierte la mayor parte de su presupuesto de marketing en marketing digital y menos en formas más tradicionales.
Entonces, ¿dónde deberían comenzar las empresas de fabricación cuando se trata de marketing digital? ¿Y cuánto les podría costar si no aplican el enfoque correcto?
La mezcla de marketing digital crece constantemente con el aumento de la optimización de motores de búsqueda (SEO), la automatización del marketing, el marketing basado en cuentas y la publicidad digital.
Los especialistas en marketing de fabricación están muy ocupados cuando se trata de iniciativas en las que centrarse. Con los recursos extendidos, es fundamental centrarse en las áreas que marcarán la mayor diferencia.
¿Cómo funciona el SEO?
Cuando las personas realizan búsquedas en Internet, Google ofrece contenido en orden de relevancia. Entonces, ¿cómo funciona eso?
El usuario de Internet busca en Google: muestra muchos resultados basados en las palabras clave y la intención que ha utilizado el buscador.
El usuario hace clic en el resultado más relevante para él y el problema que está tratando de resolver.
Si la página es útil, perspicaz y responde a sus preguntas, es probable que el usuario pase más tiempo en el sitio web que la publicó, interactuando con otros contenidos de ese sitio.
Google entiende por este comportamiento que esta página es útil para los buscadores que usan palabras clave e intenciones similares y, por lo tanto, ofrece este contenido con más frecuencia.
Cuánto cuesta el SEO deficiente a las empresas – gráfico: Imagen cortesía de Intergage
Cómo encaja el SEO en la mezcla de marketing digital
Las empresas de fabricación consideraron la promoción en las redes sociales, ¿Cuánto les cuesta a las empresas un SEO deficiente? el contenido escrito regular, el marketing por correo electrónico y el SEO como las cuatro iniciativas que impulsaron el mayor éxito en 2020. Como se expone en el Informe de marketing en fabricación .
Sí, el marketing por correo electrónico te ayudará a generar resultados a partir de una audiencia cautiva. Y las redes sociales te ayudarán a promocionar tus productos y servicios entre quienes ya te conocen. Pero el nuevo negocio incremental que toda empresa ambiciosa necesita se deriva de ser encontrado por los motores de búsqueda.
Cuando los clientes potenciales están buscando sus productos y servicios, hambrientos de información, debe presentarse. Si no está clasificando en las cinco primeras posiciones, está perdiendo oportunidades valiosas, según muestra la investigación. Las posiciones de búsqueda más altas significan más ojos en su oferta.
Esto hace que las posiciones 1 a 5 en Google sean una de las propiedades inmobiliarias más valiosas del marketing digital. Esto no significa apuntar a las primeras posiciones para su marca: debería tenerlas de todos modos.
Se trata de poseer las primeras posiciones para términos de búsqueda relacionados con problemas, productos y servicios. Estas búsquedas en la parte superior del embudo, conscientes de los problemas y las soluciones son las que le brindan la oportunidad de conectarse con clientes potenciales en una etapa temprana para generar confianza.
El costo de un SEO deficiente
Nuestra investigación muestra que las empresas de fabricación están perdiendo un promedio de £ 270,000 en ingresos al año debido a las malas posiciones en los motores de búsqueda. ¿Cuánto les cuesta a las empresas un SEO deficiente? Esto depende de factores contribuyentes como:
- Valor de venta medio: cuanto mayor sea el valor, mayor será la pérdida (o ganancia) potencial.
- Tasa de conversión del sitio web
- Tasa de conversión de clientes potenciales a la venta.
¡Una empresa de fabricación con la que trabajamos se estaba perdiendo más de £ 1 millón de ingresos al año en frases que calificaba mal en los motores de búsqueda! ¿Podría permitirse el lujo de dejar escapar un millón de libras esterlinas potenciales?
Es incluso peor pensar que los ingresos que está perdiendo van a sus competidores, incluso si sus productos y servicios son superiores, simplemente porque tienen posiciones más altas en los motores de búsqueda que usted.
Con muchas empresas de fabricación en mercados de nicho pero competitivos, simplemente no pueden permitirse el costo de un SEO deficiente y perder este tipo de potencial de ingresos.
Lento y constante gana la carrera
Es importante tener en cuenta que invertir en SEO no genera resultados de la noche a la mañana. La clave es ser coherente con los esfuerzos: la mayoría de las empresas de fabricación verán resultados en un plazo de 6 a 12 meses.